RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Le Responsable Du Développement Commercial est un acteur du développement stratégique et de la croissance de l’entreprise. Par

conséquent, l’objectif de la certification est de permettre aux candidats de développer une vision opérationnelle des activités de la

société et de les articuler sur les dimensions développements et commerciales. L’hybridation et l’élargissement des compétences dans

ce secteur conduisent le Responsable Du Développement Commercial à exercer une fonction essentielle de chef de projet et de chef

d’orchestre capable de faire collaborer des services fonctionnels et transverses au service de la croissance de l’entreprise, du client et

de sa satisfaction.

Titre inscrit au RNCP sous le code : 38505, enregistré le 21/12/2023, par l’AIPF-ICL.

Le code diplôme est le suivant : 26R3120B.

Le titre peut être suivi grâce à un parcours de capitalisation et via une VAE.

Prochaine session

Du 17 septembre 2026 au 1er Juillet 2027.

Prérequis

• Être titulaire d’un titre de Niveau 5 (BTS, DUT, L2) en lien avec le domaine du Commerce, Marketing, Management. Pour un titre de Niveau 5 obtenu dans un secteur distinct, il faudra effectuer une demande de dérogation auprès du certificateur.

• Avoir satisfait à l’étude du dossier.

Objectifs 

Être en mesure de :

• Définir la Stratégie Opérationnelle de Développement Commercial d’une Entreprise ;

• Déployer le Plan de Développement Commercial d’une Entreprise ;

• Manager les Equipes Commerciales et Fonctionnelles d’une Entreprise ;

• Contribuer à l’Innovation d’une Entreprise en Mode Agile

Durée et rythme 

La durée de la formation est de 550 heures sur 1 an en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Le rythme de la formation est de 2 à 3 jours au Centre de Formation (les jeudis et vendredis et un mercredi par mois).

Modalités et délais d’accès / Contact

Inscrivez-vous pour un rendez-vous rapide avec notre conseiller en nous faisant parvenir votre CV.

→ Formulaire d’inscription

Tarifs

Pour l’étudiant en Alternance, la formation est totalement gratuite : aucun frais d’inscription ni de scolarité.

A savoir que le titre de Niveau 6 : RDC en Alternance représente un coût pédagogique de 8 600 € /an . Ce montant est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

L’alternant bénéficie ainsi d’une formation diplômante reconnue, tout en étant rémunéré par son entreprise d’accueil.

Possibilité de prise en charge via le plan de développement des compétences de l’entreprise pour les salariés déjà en poste.

Possibilité de financement via le CPF grâce au lien ci-joint :

Méthodes mobilisées

Formation en présentiel, avec une alternance entre cours magistraux, TD et études pratiques. 

Modalités d’évaluation

Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. 

Projet fil rouge impliquant une entreprise partenaire fictive ou réelle de tous secteurs et de toutes tailles, existantes ou en cours de
création. 

Dossier individuel ou en groupe soutenu individuellement à l’oral 

Business Game 

Mises en situation  

Jeux de rôles et étude de cas individuelle 

Etude de cas pratique en groupe suivie d’une soutenance individuelle

Accessibilité aux personnes handicapées 

Nos formations sont ouvertes à tous. Si vous avez des besoins spécifiques, notamment liés à une situation de handicap, n’hésitez pas
à nous contacter. Notre équipe vous accueillera et se tient prête à répondre à vos besoins.

Nos locaux sont classés ERP1.

Pour plus d’informations veuillez contacter notre Référente Handicap, Laëtitia Chomik, à l’adresse mail suivante : laetitia.chomik@kedi.fr.

Suite de parcours 

Lorsque vous obtenez votre NIVEAU 6 RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL vous pouvez :

• Poursuivre vos études en BAC+4/5, par exemple avec le Mastère Européen Management du Développement Commercial.

• Intégrer le monde du travail ( ex : Responsable du développement commercial, business developer, chef de ventes,… ).

Validation des Blocs de Compétences

Possibilité de valider des blocs de compétences séparément (ex : Définir la Stratégie Opérationnelle de Développement Commercial d’une Entreprise = Bloc 1). 

Pour cette formation 4 Blocs sont attendus afin de valider la totalité du titre.

Correspondance partielle

  

Sans équivalence

Pas de passerelles possibles

La Certification

« Responsable Du Développement Commercial », Titre certifié de niveau 6.

Code NSF 312, enregistrée au RNCP le 21/12/2023 (sous le code 38505), délivrée par l’AIPF-ICL.

Pour réussir le BAC+3 Responsable Du Développement Commercial, vous faites preuve :

Votre entreprise

Vous exercez votre activité dans toute forme d’entreprise qui possède un pôle commercial. Comme des grandes, moyennes et petites surfaces de vente, des magasins spécialisés. Dans toute forme d’organisation proposant des biens ou des prestations de services.

Votre activité

Vous mettez en oeuvre une stratégie de développement commercial et le plan d’actions commerciales de l’entreprise.

ENSEIGNEMENTS

Stratégie de développement commercial

Pilotage du développement commercial

Entretien découverte et qualification du besoin

Négociation client

Recruter et former

Réunion d’équipe

Innovation à valeur ajoutée

Communication RSE

Pour plus d’informations (contenus, épreuves, modalités d’examen) téléchargez notre plaquette.