BTS Management Commercial Opérationnel
Diplôme d’État BAC+2
Le BTS MCO exerce ses fonctions au sein d’une unité marchande dans une entreprise exerçant dans le domaine de la vente.
Formation reconnue par l’Etat sous le code RNCP suivant : 38362, enregistrée le 11/12/2023, par le Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche.
Le code diplôme est le suivant : 32031213.
Prochaine session
Du 21 Septembre 2026 au 1er Juillet 2028.
Prérequis
Etre titulaire d’un BAC ou d’un titre d’un niveau équivalent (Niveau 4).
Avoir satisfait à l’étude de dossier.
Objectifs
Être en mesure de :
Développer la relation client
Animer et dynamiser l’offre commerciale
Assurer la gestion opérationnelle
Manager l’équipe commerciale
Durée et rythme
La durée de la formation est de 1350 heures sur 2 ans en contrat d’apprentissage. Possibilité de suivre la formation en contrat de professionnalisation (1100 heures).
Le rythme de la formation est de 2 à 3 jours en centre (tous les lundis et mardis et un mercredi sur deux).
Modalités et délais d’accès / Contact
Inscrivez-vous pour un rendez-vous rapide avec notre conseiller en nous faisant parvenir votre CV.
Tarifs
Pour l’étudiant en Alternance, la formation est totalement gratuite : aucun frais d’inscription ni de scolarité.
A savoir que la formation BTS MCO en Alternance représente un coût pédagogique de 6 800 € /an . Ce montant est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.
L’alternant bénéficie ainsi d’une formation diplômante reconnue, tout en étant rémunéré par son entreprise d’accueil.
Possibilité de prise en charge via le plan de développement des compétences de l’entreprise pour les salariés déjà en poste.
Possibilité de financement via le CPF grâce au lien ci-joint :
Méthodes mobilisées
Formation en présentiel. Alternance entre cours magistraux, TD et études pratiques.
Modalités d’évaluation
Evaluation continue avec mise en place de BTS blancs (en première et deuxième année). Epreuves nationales du BTS second trimestre 2025 (organisées par l’éducation nationale).
Accessibilité aux personnes handicapées
Nos formations sont ouvertes à tous. Si vous avez des
besoins spécifiques, notamment liés à une situation de handicap, n’hésitez pas
à nous contacter. Notre équipe vous accueillera et se tient prête à répondre à
vos besoins.
Nos locaux sont classés ERP1.
Pour plus d’informations veuillez contacter notre Référente
Handicap, Laëtitia Chomik, à l’adresse mail suivante : laetitia.chomik@kedi.fr.
Suite de parcours :
Lorsque vous obtenez votre BTS Management Commercial Opérationnel vous pouvez :
Poursuivre vos études en Niveau 6 Responsable du Développement Commercial. Puis en Mastère Européen Management du Développement Commercial.
Intégrer le monde du travail.
Exemple : manager, conseiller de vente, chargé de clientèle, marchandiseur, responsable.
Validation des Blocs de Compétences
Afin de valider le diplôme, l’apprenant doit obtenir une note moyenne de 10/20 à l’examen final du BTS, le candidat ayant déjà validé des blocs de compétences peut être dispensé des épreuves correspondantes.
Le référentiel d’évaluation est organisé en unités constitutives d’un ensemble de compétences et connaissances cohérent au regard de la finalité du diplôme. Il peut comporter des unités dont l’obtention est facultative. Chaque unité correspond à un bloc de compétences et à une épreuve.
Le candidat ayant réalisé l’examen peut demander à recevoir une attestation reconnaissant l’acquisition des compétences des unités du diplôme et des blocs de compétences.
– Développer la relation client
– Assurer la gestion opérationnelle
– Animer et dynamiser l’offre commerciale
– Manager l’équipe commerciale.
Correspondance partielle
Aucune correspondance partielle.
Sans équivalence
Pas de passerelles possibles
Pour postuler à ce BTS, vous faites preuve :
D’une bonne présentation.
De qualité d’expression, et d’écoute.
De curiosité.
D’implication.
Votre entreprise
Vous exercez votre activité dans des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, des unités commerciales d’entreprises de production, des entreprises de commerce électronique, des entreprises de prestation de services mais également dans des associations à but lucratif dont l’objet repose sur la distribution de produits et/ou de services.
Ces organisations s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels.
Votre activité
Animer et dynamiser l’offre.
Cette polyvalence fonctionnelle s’inscrit dans un contexte d’activités commerciales digitalisée (e-commerce – développement de l’omnicanal) visant à mettre en œuvre la politique commerciale du réseau et/ou de l’unité commerciale.
ENSEIGNEMENT GENERAUX
Culture Générale et Expression
Culture Economique Juridique et Managériale
Langue vivante : Allemand / Anglais / Espagnol
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNELS
Développer la relation client et la vente conseil
Animer et dynamiser l’offre commerciale
Assurer la gestion opérationnelle
Manager l’équipe commerciale
Pour plus d’informations (contenus, épreuves, modalités d’examen) téléchargez notre plaquette.
Nos indicateurs de réussite BTS MCO - Session 2025
Lien vers la fiche France Compétences.
Dernière MAJ : 11/06/2026.
Retrouvez tous les indicateurs concernant nos BTS sur : https://www.inserjeunes.education.gouv.fr
